Секреты текста баннера
webmaster - Все о баннерах <<Заказать Баннер>> Из рубрики: Всё о баннерах, начинающему веб-мастеру - виртуальная школа веб-мастерства, статьи о баннерах.
На первый взгляд, написать текст для баннера довольно легко - берется информация по сайту плюс приглашение его посетить. И по моему мнению, именно поэтому у таких баннеров наблюдается довольно низкий CTR. А ведь нельзя так поверхностно относиться к Web-дизайну вообще, и к рекламе в частности.
Часто рекламные агенства советуют попробовать несколько вариантов баннеров для нахождения максимального CTR. Подход, в общем, верный , только больно уж это напоминает случайный поиск (впрочем, если энегрии и средств достаточно, этот путь тоже хорош).
Но должно быть логическое объяснение, почему на один баннер с текстом кликают, а на другой - нет. И свою точку зрения я попробую обосновать.
В настоящее время Internet содержит колоссальное количество сайтов (не мне Вам это говорить). Чаще всего пользователи уже имеют свои странички по разным тематикам и менять их не очень-то стремятся. Иногда такое однолюбство возникает из-за низкого качества остальных сайтов - потыкавшись здесь и там, читатели возвращаются к своим предпочтениям. И надо подобное обстоятельство принять за факт.
А из этого следует интересный вывод: вы в своей баннерной рекламе должны не просто давать информацию и приглашать посетителей (т.е. использовать пассивную стратегию). Вы должны убеждать людей посетить вашу страничку. Убеждение это отнюдь не приглашение. С другой стороны никакого видимого давления быть также не должно.
Наблюдая за рекламой в сети, иногда можно удивляться тому, сколько баннеров работают "вхолостую" именно потому, что рекламодатель занимает пассивную позицию. Расходуя средства на изготовление рекламы и покупая место на крупных сайтах такие рекламодатели ловят в свои "сети" только тех, кто в настоящее время ищет для себя сайт с подобной тематикой. Но позвольте, на что же поисковые сервера? Ну да ладно, если у них денег полно, пусть делают что хотят.
Нас же с Вами должно интересовать следующее: как сделать баннер с текстом, высоким CTR, и самое главное научно-обоснованный? Для чего последнее? Да чтоб Вы не случайно попадали пальцем в небо, а могли, так сказать, повторить эксперимент сколько угодно.
Итак мы выяснили, что посетителей нужно убеждать. Далее я приведу самую простую (и легко организуемую) теорию убеждения Теория взята из популярной на сегодняшний день области практической психологии, в частности НЛП. Фразы на вашем баннере подбираютcя в виде вопросов, с предполагаемым ответом "ДА" (например, "Вы хотите быть счастливы?" ). Не сложно, но и не просто.
Если Вы используете данный метод убеждения, старайтесь, чтобы никакого отрицания в Ваших вопросах не было (т.е. вопрос "Не желаете ли Вы .... ?", не принесет ожидаемого результата). Подобных подобранных вопросов должно быть три. Далее, практически на любой вопрос, посетитель ответит утвердительно. Почему утвердительно? Точной теории на этот вопрос нет, но я думаю, что скорее всего сознанию надоедает проверять очевидные вещи, и по инерции возникает ,так важная для нас с Вами, реакция.
Лучше всего сделать анимированный баннер и разбросать вопросы по кадрам. Только обратите внимание на время переключения - постарайтесь, чтобы читателю хватило времени на мысленный ответ.
Баннеры, не смотря на всю их назойливость, весьма полезная штука. Хороших баннеров в сети мало. Что я подразумеваю под словом "хороший баннер"? Это, на мой взгляд, баннер, который радует глаз посетителя сайта. Хороший баннер не должен раздражать глаз посетителя контрастными цветами, и мерцающими с высокой частотой изображениями. Хороший баннер должен нести в себе какую-то информацию, приятную для восприятия. Но... обо всем по порядку. Начнем с того, каким должен быть баннер с точки зрения информации которую он в себе несет.
Что в себе он понесет?
Никогда не перечисляйте содержимое вашего сайта, тем более, если он большой. Объясню почему. Во-первых, если ваш сайт весьма большой, то перечислить все его содержимое в баннере, пусть даже анимированном, вам не удастся. Так, например, перечислив что ваш сайт содержит файлы Mp3 и тексты песен, вы можете забыть написать что ваш сайт так же содержит ноты и электронные книги о музыке.
Пусть, все посетители, которых интересуют Mp3-файлы и тексты песен нажмут на ваш баннер. Предположим, это 50%. А вот те, кому нужны будут книги и ноты, увидят ваш баннер, но не нажмут, так как не будут знать что то, что они ищут, есть у вас на сайте. Таким образом вы теряете 50% посетителей, а это, в борьбе за каждую цифру на счетчике посещений - очень много.
Баннер, в силу своего рекламного предназначения, должен представлять из себя небольшой мультик, со своим уникальным сюжетом, который скрытно "говорит" о содержимом вашего сайта в общем.
Возьмем, к примеру, баннер одного сервера знакомств. Не буду подробно рассказывать о том, какую он "показывал" анимацию. Лишь приведу в качестве примера текст, который транслировался этим баннером: "Забыл телефон подружки? Заведи новую!". Вот она! Рекламная мысль! Никакого описания сайта на который ссылается баннер! Никаких лишних надписей! Лишь мысль, которая невольно вызывает улыбку и желание щелкнуть по баннеру. Пусть даже сайт на который он ссылается, совершенно не интересен вам. Желание щелкнуть появляется с мыслью: "Какой хороший баннер! Дай-ка я щелкну!".
А теперь разберем текст баннера. Он, как я уже говорил выше, предельно простой. НО! Он несет в себе описание сайта на который ссылается. Причем, догадаться, о "жанре" сайта, очень просто. Достаточно лишь задуматься. "Забыл телефон подружки?" - эта фраза вводит в курс дела. А вот фраза: "Заведи новую!" как раз сама за себя говорит, что если кликнешь по баннеру - попадешь на сервер знакомств. Все просто как "дважды-два"!
А само желание щелкнуть, вызывается сюжетом баннера. Не важно интересен ли вам этот сайт. Просто интересно щелкнуть, хотя бы из уважения к тому, кто создал такой хороший баннер, коих в сети, очень и очень мало.
Из психологии...
Теперь перейдем к дизайну вашего баннера. Он, как и все элементы вашего баннера, должен радовать глаз человека. Помните, что баннер вы создаете с целью повысить посещаемость ресурса. И ваша цель - очаровать человека баннером. Он может быть очень прост, очень сложен, но предназначение у него одно.
Упаси боже если баннер, будет статической картинкой не несущей в себе ничего интересного. Кстати, женщины, которых встраивают во всех позах в баннеры, тоже уже поутратили свою популярность, однако у таких проектов как "Быки и Коровы" (http://bk.ru/), Любовники.ру (http://www.lovers.ru/) и т.д., основным элементом баннера, является девушка, с легким эротическим взглядом и слегка приоткрытыми частами тела. Интересно то, что женщины фотографии которых используют в рекламных целях, не так уж красивы, а скорее наоборот. Создается впечатление, что для использования в рекламных целях, берут фотографии путан с Арбата.
Главное при создании эффектного баннера - поставить себя, на место того, кто увидит его. Подумайте, как бы вы повели в определенных случаях, и тогда, у вас появится весьма и весьма.
Помните эти правила:
человек не любит слишком "быстрый текст". Нельзя делать бегущие строки, текст на которых "бежит" слишком быстро;
человек не любит раздражающие зрения контрастные цвета. Ни в коем случае нельзя делать мерцающий разными цветами фон баннера. Я конечно понимаю, что желание привлечь внимание человека к вашему баннеру, очень велико, но нельзя использовать такие грубые методы;
нельзя перегружать человека излишней информацией. Помните, что никто не станет сидеть и читать то что вы "натарабанили" в границах баннера.
<<Заказать Баннер>>
Источник: http://www.webfocus.ru/webmaster/Vse-o-bannerax/secretsbanner.html |
